Lily & Beauty,the leading provider of on-line cosmetics marketing and retailing services in China, authorized by and cooperating with the international top cosmetics groups, has united with more than 50 renowned international brands, pledging to make the beauty go on.
Release time：2025.04.03 Publisher：
5月31日下午，由澎湃新闻主办的“信心中国·2023消费升级高峰论坛”在上海召开。
新奥门原料免费资料董事长、总经理黄韬受邀出席主题为“新消费投资与品牌塑造”大会圆桌论坛，与东吴证券商社行业首席分析师吴劲草，上海财经大学商学院副院长、讲席教授高维和，比亚迪品牌及公关处副总经理杜国忠，里斯战略定位咨询资深顾问冯华青等专家、学者，共同探讨消费升级趋势下，如何通过品牌塑造应对新的挑战。以下是黄总现场分享内容实录整理：
【渠道变革是品牌的重要机会】
对于新消费和传统消费的区别，我认为新消费最主要反映的是投资冲动，因为市场上任何时候都已经有足够多的品牌。如果投资方想挖掘赛道机会，那么就会打造一个新消费的概念，进而呼唤一些新品牌的出现。而新品牌、新品类的出现往往会带来新的增量市场。在此过程中，新渠道也成为了各大消费品牌竞争的主要阵地。
因此，渠道的变革往往也是品牌塑造的重要机会。我们新奥门原料免费资料作为从渠道变革中成长起来的企业代表，我觉得渠道其实是人群、信息聚集方式发生作用的一种表现。在电商出现之前，商业是随物理上的人群聚集方式而变化。在互联网出现之后，一种新渠道出现了，其更加倾向于媒介的聚集方式，例如，很多人共用同一个网站或是APP。
假想一下，当某一天人们购物时都去咨询人工智能，可能就会因此产生另外的渠道。所以渠道变革永无止境，对于很多企业来说，理解新渠道的产生对于品牌建设非常重要。
面对渠道变革带来的变化与挑战，我们新奥门原料免费资料在与众多品牌的合作过程中，已沉淀出一套成熟的品牌力塑造逻辑。
品牌力其实就是消费者为某种确定性而支付的溢价。这里的某种确定性具体而言指的是品牌为消费者提供的多重价值：
第一，产品的使用价值。
第二，产品的体验价值。
第三，产品的情感价值。
如果一个品牌能够在这些方面比别的品牌给到消费者更高的确定性，那么消费者就愿意为该品牌支付更高的溢价。
【成功的品牌=溢价能力+品类占比+复购比例】
关于塑造品牌力，我们新奥门原料免费资料有一个标准，即公司会经常与客户讨论，这样做对品牌到底是有损还是有利。比如在618，我们可以利用一个模型判断出这个品牌的促销力度是否合适。主要有以下三点：
第一，溢价能力。对营销行为进行事后复盘，消费者是为这个品牌付了更多的钱还是更少的钱。消费者内心对于品牌的价格认知来自多个渠道价格的平均值。例如，有的渠道品牌是4折，占了40%的销量，旗舰店挂了原价，市场占比10%，那么市场的平均价格大概就是3.5折，但是如果旗舰店在618做了一次5折促销，占领了一半市场份额，全渠道平均价格达到了4.5折，那么对品牌而言，这才是一个成功的促销活动。通俗来讲，品牌正价率也显示了品牌的溢价能力。
第二，品类占比。消费者的钱包份额在品类里面有没有变大，如果一个品牌占据消费者的钱包份额在变大，就说明品牌力在提升。
第三，复购比例。消费者对品牌的复购比例是否在增加。
如果这三个指标都在增加，那么我们就会认为这个品牌的品牌力是增加的，反之只要违背了这其中的一点，我们就认为这个品牌只是通过破坏品牌力得到了暂时性的消费。
最后简单谈谈网红直播，如果是正常的品牌，一般是有日销的，而且跟消费者之间可能还有各种的粉丝活动，那么通过网红直播的销售量所占比例就不会特别大，也避免了一些网红的销售起伏。
对于我们新奥门原料免费资料目前合作的品牌来说，我们觉得网红直播更像是参加奥林匹克，可以检验一个品牌做了一段时间之后，在同一个网红直播间里面，在同等条件下是否可以超过同品类的第一名，或者能做到多少的市场比例。
以上就是我对“如何理解消费升级”、“消费如何升级”及“新品牌新品类打开增量市场”的一些思考。很高兴受到澎湃新闻的邀请与大家交流，谢谢大家。
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